【導(dǎo)讀】申論 | 規(guī)范直播帶貨。更多招考資訊,備考干貨,筆試資料,輔導(dǎo)課程,時(shí)政資料歡迎關(guān)注金標(biāo)尺教育獲取。
所謂直播帶貨,是指通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式。主要包括兩種類(lèi)型:一種是創(chuàng)業(yè)者、商家、品牌方自己開(kāi)設(shè)直播間、推廣自家產(chǎn)品,這是店鋪銷(xiāo)售服務(wù)的一種延伸。另一種是職業(yè)主播在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播間,通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)或影響力積累粉絲,給粉絲推薦某種商品,并幫助解決售后問(wèn)題。
“直播帶貨”作為一種線上新型消費(fèi),在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來(lái)越多的青睞。4月15日,湖北省30個(gè)縣的縣長(zhǎng)在直播間“為湖北拼個(gè)單”;山東煙臺(tái)海陽(yáng)市副市長(zhǎng)發(fā)起“博士市長(zhǎng)助力農(nóng)產(chǎn)品”,視頻播放量突破200萬(wàn);同時(shí),一些公眾人物“直播帶貨”的交易額不斷刷新紀(jì)錄。5小時(shí)吸引近3200萬(wàn)用戶進(jìn)直播間觀看、5分鐘超萬(wàn)支口紅售罄……類(lèi)似場(chǎng)景不斷出現(xiàn)。但快速發(fā)展之下,“直播帶貨”中的產(chǎn)品質(zhì)量、售后問(wèn)題、主播虛假宣傳問(wèn)題、平臺(tái)數(shù)據(jù)造假問(wèn)題等,不僅影響了公眾的消費(fèi)體驗(yàn),也損害了商戶的利益,一些“直播帶貨”造成的“兩頭坑”事件頻頻引發(fā)輿論關(guān)注。
1. 主播質(zhì)量良莠不齊。2020年5月,人社部發(fā)布公告,為助力新冠肺炎疫情防控,促進(jìn)勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè),新增職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”。特指在數(shù)字化信息平臺(tái)上,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣的人員,其中包括“直播銷(xiāo)售員”。僅2020年上半年,“直播經(jīng)濟(jì)”業(yè)態(tài)主要崗位的人才需求量達(dá)到2019年同期的3.6倍。由于入行門(mén)檻不高,部分主播的基本能力不足,職業(yè)素養(yǎng)差,法律意識(shí)淡薄,這種情況限制了直播行業(yè)的健康發(fā)展。
2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈。直播帶貨的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻并不高,底層主播要想在行業(yè)中殺出重圍非常困難。2020年上半年,全國(guó)有活躍主播40萬(wàn)人。頭部直播年平均收入可達(dá)千萬(wàn)級(jí),尾部直播只能滿足自身溫飽。對(duì)于剛?cè)胄械乃厝酥鞑ィ袠I(yè)擠壓、激烈競(jìng)爭(zhēng)以及出圈所必需的漫長(zhǎng)等待和渺茫機(jī)遇都讓其難保信心。對(duì)于以后的職業(yè)選擇、職業(yè)預(yù)期和職業(yè)發(fā)展,多數(shù)人處于茫然階段。
3. 數(shù)據(jù)造假成行業(yè)“潛規(guī)則”。一些平臺(tái)對(duì)帶貨主播及其商品沒(méi)有嚴(yán)格審查,賣(mài)商品只是為了沖銷(xiāo)量沖數(shù)字,造成直播間售出商品的售后投訴率和退貨率一路走高。
4. 消費(fèi)詐騙。在一些直播平臺(tái)上,商家會(huì)砸?guī)资f(wàn)打榜,取得與大號(hào)主播連麥的機(jī)會(huì),之后主播幫其吆喝,騙粉絲錢(qián)。
5. 企業(yè):“天價(jià)傭金”難以承受。直播帶貨的收費(fèi)主要以坑位費(fèi)(即指定主播帶貨商品需要支付的費(fèi)用)和傭金兩部分構(gòu)成。企業(yè)請(qǐng)知名主播,直播表面上銷(xiāo)售量很大,但企業(yè)只是賺取了流量。一場(chǎng)直播活動(dòng)中,知名主播要提成10%左右,還有10%至15%要交給短視頻平臺(tái),一場(chǎng)直播活動(dòng)的參與方除企業(yè)和直播平臺(tái)外,還包括MCN機(jī)構(gòu)(主播孵化機(jī)構(gòu))、主播等。直播平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、主播均要抽取銷(xiāo)售提成,最終企業(yè)的利潤(rùn)所剩無(wú)幾。
2.縮短了商品和客戶的距離,讓客戶能更深層的,更直觀的了解產(chǎn)品
3.打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)上購(gòu)物的疑慮,增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望
4.可以讓直播變得更多花樣,可以做到娛樂(lè)銷(xiāo)售兩不誤
5.可以使商家逐步擺脫對(duì)固定平臺(tái)的流量需求,增強(qiáng)可商家的自運(yùn)營(yíng)性
1. 順應(yīng)時(shí)代需求。直播帶貨利用新媒體渠道,將娛樂(lè)與商業(yè)融合,賦予了商業(yè)更多的趣味,也增添了娛樂(lè)的真實(shí)感,極大程度上滿足了消費(fèi)者碎片化時(shí)間的的需求。
2. 疫情影響。2020年的新冠疫情突然來(lái)臨,覆蓋面之廣讓人噤若寒蟬,人們都宅家隔離,唯恐外出與人接觸傳染了病毒,雖然人們不能出門(mén),但是人們還是要正常生活的,因?yàn)椴荒艹鲩T(mén),所以人們把目光都轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上,開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi),其實(shí)原來(lái)就有部分人在網(wǎng)上消費(fèi),由于這次疫情的營(yíng)銷(xiāo),讓更多的人傾向于網(wǎng)上購(gòu)物了。
3. 5G技術(shù)的背后支撐。另外一點(diǎn)要提到的就是5G技術(shù)的發(fā)展,為直播帶貨提供了背后技術(shù)的支撐,5G技術(shù)的發(fā)展,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)速有了質(zhì)的提升,網(wǎng)速快,延時(shí)少,滿足了社交實(shí)時(shí)互動(dòng)的要求,再加上智能手機(jī)的發(fā)展,人們已經(jīng)可以順利的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播互動(dòng)。
4. 方便實(shí)惠。直播里面的產(chǎn)品和實(shí)體店里面的產(chǎn)品相比,會(huì)便宜很多,同樣的產(chǎn)品,還能夠做到價(jià)格便宜,并且還能送貨上門(mén),節(jié)省了消費(fèi)者很多時(shí)間,為其提供了便利。
直播帶貨將逐漸走上政府行為的大舞臺(tái),政府會(huì)在其單純的商業(yè)性基礎(chǔ)之上,賦予直播帶貨這一新業(yè)態(tài)更豐富的內(nèi)涵。2020年3月,陜西周至縣、寧夏同心縣、吉林靖宇縣、陜西宜川縣、黑龍江虎林市和重慶石柱縣的6位書(shū)記、縣長(zhǎng),走進(jìn)“戰(zhàn)疫助農(nóng)”抖音直播間,向網(wǎng)友們推薦當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,“帶動(dòng)廣西名特優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售超4000萬(wàn)元,來(lái)自四川的11.9萬(wàn)斤廣安檸檬實(shí)現(xiàn)秒空”等案例表明地方領(lǐng)導(dǎo)干部“直播帶貨”,不僅給線下農(nóng)戶和企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單,也為促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。“手機(jī)成為新農(nóng)具,直播成為新農(nóng)活”,一度成為現(xiàn)象級(jí)的經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)。為此,廣州、成都、廈門(mén)等地紛紛搶抓機(jī)遇、出臺(tái)政策,或鼓勵(lì)通過(guò)“直播帶貨”拓寬銷(xiāo)路,或鼓勵(lì)建立區(qū)域性電商直播基地。這些服務(wù)性、支持性的舉措,不僅幫助農(nóng)戶打通了產(chǎn)銷(xiāo)兩端、解決了賣(mài)難問(wèn)題,更為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,特別是復(fù)工復(fù)產(chǎn)和脫貧攻堅(jiān)提供了有力支持。
從中也要看到,不論是黨政干部代言,還是地方政策扶持,“直播帶貨”之所以收效良好,很大程度上得益于黨政干部特殊的身份及其背后依托的政府公信力。
1.完善規(guī)章制度 建立健全市場(chǎng)規(guī)則。2020年11月6日,市場(chǎng)監(jiān)管總局印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》),對(duì)壓實(shí)有關(guān)主體法律責(zé)任、嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為、依法查處網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)違法行為等方面進(jìn)行明確,重點(diǎn)查處“擅自刪除消費(fèi)者評(píng)價(jià)、對(duì)平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者侵害消費(fèi)者合法權(quán)益行為未采取必要措施、未盡到資質(zhì)資格審核義務(wù);對(duì)消費(fèi)者依法提出的修理、更換、退貨等要求,故意拖延或者無(wú)理拒絕”等八類(lèi)違法行為。同時(shí),市場(chǎng)監(jiān)管總局積極配合中宣部、中央網(wǎng)信辦建立健全網(wǎng)絡(luò)直播、明星代言監(jiān)管規(guī)則體系,與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理工作的指導(dǎo)意見(jiàn)和關(guān)于加強(qiáng)明星代言規(guī)范管理的政策文件。因此,各級(jí)部門(mén)都應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況,制定科學(xué)的規(guī)章制度規(guī)范直播帶貨。
2. 進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)管力度。積極探索適應(yīng)新業(yè)態(tài)特點(diǎn)的監(jiān)管方式,嚴(yán)肅查處網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)違法案件并及時(shí)曝光,有效震懾違法者。
3. 持續(xù)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。充分利用新媒體、新科技等多種形式做好相關(guān)政策法規(guī)的宣傳解讀,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各方主體增強(qiáng)法律意識(shí),切實(shí)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。
4. 加強(qiáng)協(xié)同,推進(jìn)綜合治理。加大與中宣部、中央網(wǎng)信辦、工信部等部門(mén)協(xié)同配合力度,堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào),形成監(jiān)管合力,深化網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)整治工作。
5. 培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)直播人才。加大對(duì)帶貨主播的法律培訓(xùn)和行業(yè)倫理培訓(xùn),推動(dòng)有條件的主播完成職業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。豐富行業(yè)業(yè)態(tài),提高直播行業(yè)及團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化水平,力求運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)更對(duì)口,學(xué)歷更匹配。加強(qiáng)組織吸納,對(duì)剛?cè)肼毣驕?zhǔn)備從事直播帶貨的青年進(jìn)行政治教育或培訓(xùn),搭建政治參與和社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。完善網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售員職業(yè)技能認(rèn)定(評(píng)估)體系,盡快制定技能評(píng)定等級(jí),為帶貨主播的成長(zhǎng)提供制度化職業(yè)發(fā)展渠道。
6. 對(duì)直播人才進(jìn)行合理分級(jí),提升其待遇。對(duì)于頭部主播,加大區(qū)域高層次人才評(píng)定惠及力度,提供落戶安家、子女入學(xué)等后續(xù)支持;對(duì)于腰部和尾部直播,聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn),對(duì)具有發(fā)展?jié)摿蜇暙I(xiàn)度較大的給予資金支持和稅收優(yōu)惠。
前段時(shí)間,河南一場(chǎng)持續(xù)的暴雨,讓一些“豪擲百萬(wàn)”的良心企業(yè)重回人們的視線之中。接踵而至的是百萬(wàn)網(wǎng)友空降某企業(yè)的直播間,開(kāi)啟一波“理性消費(fèi)”,霸氣回應(yīng)企業(yè)的“野性捐款”。通過(guò)這個(gè)事情,不僅讓我們?cè)俣雀惺艿街袊?guó)人的團(tuán)結(jié)一致與情義,更引起了我們對(duì)直播帶貨這一新興行業(yè)的重視。直播帶貨如下山猛虎,來(lái)勢(shì)洶洶,成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。但在這個(gè)千億產(chǎn)業(yè)繁榮的背后,卻是亂象叢生、千瘡百孔。直播電商這一新業(yè)態(tài),不能成為“網(wǎng)絡(luò)叫賣(mài)”或“流量收割”,行業(yè)規(guī)范管理迫在眉睫。
根除“毒瘤”需靠法律之拳。常言道:不以規(guī)矩不成方圓。法律的缺位是亂象叢生的首要原因。所以,做好頂層設(shè)計(jì)是規(guī)范直播帶貨的第一步。首部全國(guó)性直播電商標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),標(biāo)志著“直播帶貨”將進(jìn)入“監(jiān)管時(shí)代”,標(biāo)準(zhǔn)化“游戲規(guī)則”將助力新生業(yè)態(tài)提質(zhì)增效,護(hù)航產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展,“直播帶貨”產(chǎn)業(yè)將結(jié)束野蠻生長(zhǎng)。
擠掉“泡沫” 需借監(jiān)管之手。將直播帶貨納入有效監(jiān)管,還須抓住平臺(tái)這個(gè)“牛鼻子”。直播帶貨是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的組成部分,平臺(tái)既要做好自律,也要做好對(duì)平臺(tái)內(nèi)商家與主播們的他律。完善網(wǎng)紅帶貨的誠(chéng)信評(píng)價(jià)機(jī)制,將粉絲評(píng)價(jià)、舉報(bào)、監(jiān)管部門(mén)的調(diào)查處罰信息等記入評(píng)價(jià)系統(tǒng),把違法情節(jié)嚴(yán)重、污點(diǎn)信息較多的“網(wǎng)紅”拉入黑名單,取消直播帶貨資格,利用失信懲戒手段規(guī)范直播帶貨行為。同時(shí)相關(guān)部門(mén)應(yīng)加快直播帶貨法治化監(jiān)管建設(shè),定期開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治,提高違法直播帶貨成本,增強(qiáng)監(jiān)管震懾力。
注入“養(yǎng)分”需鋪人才之路。隨著直播行業(yè)的瞬息千里,從業(yè)者紛沓如云。他們爭(zhēng)搶著每分每秒,光鮮地現(xiàn)身于大眾眼中。然而緊湊的“時(shí)刻表”背后,既有“流量焦慮”,還有對(duì)職業(yè)脆弱性的擔(dān)憂。因此,為確保直播帶貨這一棵大樹(shù)能生機(jī)勃勃,必須依賴人才的持續(xù)輸入為其增添養(yǎng)分。一方面,要加大對(duì)帶貨主播的法律培訓(xùn)和行業(yè)倫理培訓(xùn),推動(dòng)有條件的主播完成職業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。豐富行業(yè)業(yè)態(tài),提高直播行業(yè)及團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化水平,力求運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)更對(duì)口。另一方面需要加大正向職業(yè)宣傳,推動(dòng)公眾了解直播帶貨行業(yè),培育選樹(shù)在鄉(xiāng)村振興、社會(huì)建設(shè)方面表現(xiàn)突出的青年帶貨主播。
為“直播帶貨”立標(biāo)準(zhǔn)、定規(guī)范,并非阻礙新業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展,而是要規(guī)制各種亂象,避免其成為法律空白地帶。以規(guī)范保健康,不僅能用“直播帶貨”等方式激活消費(fèi)一池春水,還能化危為機(jī),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
假如你是S村“鄉(xiāng)下妹子”村播平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)成員,請(qǐng)根據(jù)“給定資料2”,為村播平臺(tái)擬定一份宣傳方案。(30分)
要求:目標(biāo)明確,條理清晰,措施可行,操作性強(qiáng),不超過(guò)500字。
近日,S村“90后”姑娘小丁正對(duì)著手機(jī),在果林下做直播。只見(jiàn)她徒手掰開(kāi)一個(gè)剛摘下的水蜜桃,粉嘟嘟的果肉惹人垂涎欲滴,吸引了不少粉絲點(diǎn)擊淘寶店鋪下單購(gòu)買(mǎi)。
水蜜桃是S村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2018年,某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與村里合作,準(zhǔn)備打造村播基地。在村委會(huì)幫忙下,小丁成為小山村里第一位村播,但其直播效果并不理想:觀看人數(shù)少,點(diǎn)擊量上不去。而且由于手機(jī)信號(hào)的問(wèn)題,直播時(shí)斷時(shí)續(xù),不少網(wǎng)友對(duì)此頗有怨言。
正當(dāng)小丁的直播陷入瓶頸的時(shí)候,S村來(lái)了一位從事新媒體傳播研究的駐村第一書(shū)記,他幫小丁深入地分析了村播不成功的原因。
“雖然你用村播賣(mài)地道農(nóng)貨,但現(xiàn)在同類(lèi)型的農(nóng)村電商太多了,大家都是賣(mài)農(nóng)貨,這一方面,你的貨品本身沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)。而且,你的貨品太單一,光靠水蜜桃賺不到錢(qián),也留不住客人。顧客今年在你這里買(mǎi)了,明年未必還在你家買(mǎi)。就算他明年還記得你,他一年又能買(mǎi)多少呢?”
“在貨品本身缺乏資源優(yōu)勢(shì)的前提下,同樣的貨品,要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì),要么就是你的廣告做得特別吸引人,能夠逐漸培養(yǎng)起一批鐵桿粉絲,以此來(lái)和其它銷(xiāo)售同類(lèi)型產(chǎn)品的村播拉開(kāi)差距。”
“村播的形式雖然新穎,但并不一定就有良好的效果。有了新的形式,還必須有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才行。而且,直播對(duì)技術(shù)條件的要求比較高,收看體驗(yàn)不好也很難留住網(wǎng)友。”
要想做出高質(zhì)量的直播,就需要有專(zhuān)門(mén)的包裝,要有懂行的專(zhuān)業(yè)人,而這些是小丁無(wú)法獨(dú)自做到的。為此,駐村第一書(shū)記安排她成為S村的電商推廣專(zhuān)員,承擔(dān)全村農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推廣,小丁的“鄉(xiāng)下妹子”這個(gè)賬號(hào)成了S村的村播平臺(tái),由村委會(huì)來(lái)承擔(dān)村播所需要的相關(guān)費(fèi)用。駐村第一書(shū)記還聯(lián)系了一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司,與S村達(dá)成合作協(xié)議:S村負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)直播間的打造,公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)小丁。在粉絲數(shù)量和銷(xiāo)售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)后,公司再按雙方合同議定的金額收取費(fèi)用。這樣一來(lái),小丁、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司和村委會(huì)三方皆大歡喜。
改版后的“鄉(xiāng)下妹子”村播的第一場(chǎng),選在了貧困戶老牛的果園里。這天,直播團(tuán)隊(duì)在老牛的果園里支起直播架,現(xiàn)場(chǎng)直播老牛采收水蜜桃的過(guò)程。小丁則在一旁繪聲繪色地講解,并在直播團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下,用手機(jī)拍下果園周邊山水風(fēng)光的優(yōu)美畫(huà)面,讓網(wǎng)友直觀地感受水蜜桃的生長(zhǎng)環(huán)境。
“這次直播很成功,‘鄉(xiāng)下妹子’的粉絲量從原來(lái)的300多一下子漲到了2000多,累計(jì)播放量突破1萬(wàn)次。”小丁說(shuō)。同時(shí),這場(chǎng)直播也帶老牛賣(mài)出了400多斤水蜜桃,銷(xiāo)售單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中間商的收購(gòu)價(jià)??吹嚼吓L到甜頭的村民們紛紛邀請(qǐng)小丁來(lái)自家果園搞直播,還主動(dòng)將水蜜桃放在S村的網(wǎng)店寄賣(mài)。小丁給記者算了筆賬,在1個(gè)月時(shí)間里,她一共幫村里賣(mài)了5000多斤水蜜桃。
“鄉(xiāng)下妹子”第二次爆粉則是在今年,小丁身穿漢服,在果林下直播吃桃。與此同時(shí),團(tuán)隊(duì)還邀請(qǐng)其他村民在鏡頭前露臉,通過(guò)對(duì)場(chǎng)景、服裝、劇情和背景音樂(lè)等的安排,使得S村的鄉(xiāng)村生活在鏡頭下面既保留著原生態(tài)的特色,又多了幾分精致的美感。
小丁成了S村的網(wǎng)紅主播。嘗到甜頭的S村決定繼續(xù)打造村播事業(yè),同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化S村的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售,聘請(qǐng)兩位工作人員,和小丁一起組建S村專(zhuān)門(mén)的電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),分工合作,各司其職,規(guī)范網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。受此吸引,村里兩位在外地從事電商的年輕人返鄉(xiāng)加入了團(tuán)隊(duì)。他們一起,不斷完善村播平臺(tái),加大宣傳力度,開(kāi)拓貨物品種。S村本身也整合扶貧資金,搭建扶貧車(chē)間,生產(chǎn)特色雨傘,還組織S村的家庭婦女,制作鄉(xiāng)土風(fēng)味濃厚、手工精良的鞋墊、布鞋等生活用品,以豐富村播網(wǎng)店的貨品種類(lèi)。
關(guān)于“鄉(xiāng)下妹子“村播平臺(tái)的宣傳方案
隨著直播平臺(tái)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與村里合作打造村播基地,但直播效果并不理想,觀看人數(shù)少流量低,技術(shù)不穩(wěn)定、產(chǎn)品單一其經(jīng)濟(jì)效益差。為了讓“鄉(xiāng)下妹子”平臺(tái)得到更好的發(fā)展,提升競(jìng)爭(zhēng)力,制定的宣傳方案如下:
一、分工協(xié)作,專(zhuān)業(yè)包裝。第一書(shū)記負(fù)責(zé)統(tǒng)籌工作,安排專(zhuān)人成為電商推廣員,承擔(dān)銷(xiāo)售、推廣工作;村委會(huì)出資打造有特色的賬號(hào);邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司,打造優(yōu)質(zhì)直播間,培訓(xùn)推廣人才。
二、還原真實(shí),融入美感。直播場(chǎng)地設(shè)于田間地頭,直播真實(shí)采摘過(guò)程,邀請(qǐng)村民露臉,通過(guò)對(duì)場(chǎng)景、服裝、劇情和背景音樂(lè)等的安排,展現(xiàn)原生態(tài)的特色和精致的美感。
三、組建團(tuán)隊(duì),優(yōu)化銷(xiāo)售。組建專(zhuān)門(mén)的電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),吸引招攬專(zhuān)業(yè)人才,吸引年輕人返鄉(xiāng)加入團(tuán)隊(duì),規(guī)范網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
四、整合資源,豐富貨品。加大宣傳,開(kāi)拓貨物品種。整合扶貧資金,搭建車(chē)間,生產(chǎn)更多的地方特色生活用品。
希望通過(guò)以上方式能讓村播平臺(tái)提升競(jìng)爭(zhēng)力,以此助力本村發(fā)展。